在广州花都梯面镇，桂花树曾是当地产业振兴的“摇钱树”。

徐芳琼，这位被当地人称为"桂花娘娘"的女企业家，轻抚着一根金桂枝条，介绍道："十年前，这里一棵桂花树就能换一套房。但现在，却是无人问津。"

“我们必须要转型！”她斩钉截铁的道，率先举起了桂花产业突围的大旗。

“桂花娘娘”徐芳琼

桂花树之“贵”：地产狂飙下的绿色银行

桂花树买卖，因地产而兴，也因地产而衰。

当城镇化浪潮奔涌而来，桂花树蕴含的“富贵荣华”美好寓意，文人墨客“何须浅碧深红色，自是花中第一流”的称赞，以及它独有的沁人心脾的花香，使其一度成为广州开发商们挥舞支票疯狂抢购的景观树。

"少则七八万，多则上百万"的收购价，让这个偏远山镇，吸引着众多豪车列队而至。

"最贵的一棵树，卖了288万。"陈芳琼回忆，那些桂花树运往珠三角，换回的钞票可以填满整个树坑。高峰时期，梯面镇桂花苗木一度脱销。

但盛宴在2020年出现转折。随着房地产行业进入调整期，加上三年疫情，桂花树销量断崖式下跌。

站在自家3000亩滞销苗木山林前，徐芳琼嗅到了危机："当城市不再需要我们的树，山里人该怎么活下去？"

突围之路：一朵花的108种可能

转机出现在2025年4月。

受徐芳琼邀请，由乡村振兴理论与实践专家、城市规划专家、植物学专家、资深媒体人等组成的“智囊团”齐聚桂花园林山庄，通过实地调研，头脑风暴，为徐芳琼出谋划策。

乡村振兴理论与实践专家曾永浩指出：“首先要转变‘等、靠、要’的思维方式，主动出击。卖不出去的桂花树，每天都有养护成本，也不可能砍掉当柴烧。但是，却可以融合一二三产，打造农文旅综合体。通过产学研合作，深度开发桂花茶、桂花酒、桂花膏、桂花精油等衍生产品，打造‘桂花寻香之旅’，不断延展桂花产业链，变单点收入为多点收入，实现可持续发展。”

城市规划专家张乐指出：“要努力把花都的‘花’指向为桂花，提升桂花的城市影响力。目前，桂花园林山庄已初具农文旅综合体雏形。但是，还远远不够。必须改造升级，打造桂花民宿、桂花浴等康养设施，使其成为花都游必不可少的打卡点。”

原华南植物园专家马国华指出：“要发挥规模效应，打造桂花植物园。同时，要以质取胜，增加有年份、有独特样式以及名贵稀缺品种的桂花，增加观赏性。同时，大力发展桂花林下经济，比如桂花茶、桂花蜜、桂花鸡等，丰富桂花产业经济结构。”

《品牌中国》栏目总编辑周龙指出：“可以从人、货、场三个维度着手。首先是人，要精准定位客户群体，围绕‘桂花娘娘’打造个人IP和品牌IP；其次是货，要全产业链开发，打造农产品、文旅体验产品以及文创与数字资产，特别是可以结合非遗，开发国潮产品，如桂花盲盒；第三是场，要把IP融入导视系统，如路标、门票，以及员工工服等，打造桂花主题场景。”

《澳门商报》资深记者赵聚祥指出：“要发挥线上平台引流效果，以后花园的定位，吸引粤港澳地区的客流，以‘内容+服务+传播’三轮驱动，打通品牌宣传‘最后一公里’。”

"我们要让桂花渗透到生活的每个毛孔。"徐芳琼兴奋地道。

桂花大丰收

生态圈重构：从产品到生活方式的进化

蓝图已经绘就，奋斗正当其时。

多年前，徐芳琼用8000元创业，带领当地的不少村民走向了致富路，用嘹亮的山歌唱响了最强音。而今，她已经准备就绪，重构桂花产业生态圈，用实际行动擦亮梯面镇“桂花小镇”这张最美名片。

“今年八月，我们将举办规模最大、规格最高的桂花文化节。”徐芳琼的眼睛里闪烁着光。而这，或将成为梯面镇桂花产业突围的转折点。

在徐芳琼看来，时代在变，必须以变应变。以全新的经营思维积极拥抱这个以“场景体验”“情绪价值”为主流的消费时代。打造沉浸式桂花主题庄园，虽然没有以前卖树来得那么暴利，但综合消费产生的收益，一样可观。最重要的是，它可以带动当地的更多村民就业，再次走向共同富裕的道路。

桂花园林山庄

“人要诗意的栖居在大地上”。当徐芳琼皓首仰望天上的月亮，月光洒在桂乡的土地上。这句德国浪漫派诗人荷尔德林的诗，已经成为她余生不变的追求。而这，也正是桂花产业生态圈的真谛。这个曾高度依赖房地产输血的产业，正在长出自己的骨骼与血脉。而那些曾被当成商品贩卖的树木，也终于等来了属于自己的绽放时节。